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眼观十二路,耳听十六方,只要来路明,咬定不放手
发表时间:2018-06-20 16:06:09  采编:熊文涛  点击热度:

广德农商银行122存款营销活动已经如火如荼的进行了2个月了,东亭作为广德县最小的乡镇,受到人口的限制,存款在几年近持续高增长状态下如何能得更上一层楼也是摆在眼前的一大难题。在迎新春竞赛的大背景下,一季度4500万元的增长额已经给了我们足够的惊喜。但成绩属于过去,接下来我们必须还要放手一搏,想取得突破全体员工就必须创新思路,积极开动脑筋去揽存。截止到5月末,在大家的共同努力下,东亭支行各项存款较3月末增长1447万元,完成竞赛任务的132%。下面将一些经验做法同大家分享:

一、积极动员,任务到人,众人拾柴火焰高。

竞赛一开始,我们立即召开动员会,将任务分配到人,会上再三强调,全员必须牢记存款是立行之本,要勇于担当,敢于挑战,勤于奔走。每日会计在支行微信群里通报个人完成金额及比例,支行形成强烈的比、拼、赶的氛围,不讲困难,不讲理由。打破以往的考核方式,坚决执行多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配方案,达到激励全体员工的效果。

二、多留意、多打听,多迈腿,多动嘴。

多与客户、亲朋好友们沟通交流,掌握第一手信息,每个人要以身作则,自己包里的一个硬币都要存到本单位来。对待亲朋,不积小流,无以成江海;对待客户,锲而不舍,金石可镂;期间,有的员工厚着脸皮再次启动“拜年”模式,一趟下来收获了50多万“压岁钱”;有的员工得知客户家里拆迁,“微比礼友”,穷追猛打,经过1个月的攻坚战,客户终于将他行的200万元理财资金存入支行;虽然这样会让大伙很累,但换来的却是一次又一次的惊喜,收获了一次又一次的点赞。坐等靠的时代已经过去,唯有走出去才有机会。

三、科技引领,技术支撑,创建工作方式,改变考核模式。

短期内的资金组织营销过程中,我们向总行申请POS机发挥了很大作用,柜面人员时刻留意优质客户,本行有存款,他行卡上可能也有漏网之鱼,我们通过POS将客户他行卡资金秒转入账,既为客户省去了时间和手续费,又揽到了存款,虽然总金额只有一两百万,但也是一种有效的办法。为调动柜面营销的积极性,对于柜面营销的本行客户在他行的存款,凡当时在柜面营销转入本行的存款会计逐笔记录,按笔数当月考核,次月例会兑现奖励,谁多去询问,谁服务热情,谁营销一户就有奖励,通过此方法调动内勤的积极性,休息外出营销有奖励,上班期间营销有动力。

四、运用“农村信用体系”建设成果,助力乡村振兴,以贷引存,金融重点倾斜。

将信用工程建设阳光办贷科学融合,共同推进,为全乡老百姓提供优质便捷的金融服务;通过信用乡、信用村的创建,给予信用示范户利率优惠、贷款优先等一系列好政策,将由单纯的办理评级授信发放贷款,扩大到结算、电子银行、代收代付等全部零售金融服务与产品,使信用工程建设与一体化营销有机的结合起来,以达到存贷同步稳固增长的局面,在营销一户存款的同时,我们还积极营销易贷卡,开通手机银行,办理信用卡,绑定ETC,流水线式服务,捆住客户,留住客户,存款自然水到渠成。

五月已经过去,六月悄然而至,东亭支行将在接下来的一个月时间里,咬定目标,稳住战果,迎难而上,为广德农商银行成立五周年献礼!

                                                                          (东亭支行  熊文涛)

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