加入收藏 | 联系我们 
  企业文化  
  · 基层动态
  · 业务交流
  · 工作感悟
  意见与建议  
  投诉与举报  
当前位置: 首页 >> 企业文化 >> 业务交流 >> 正文
创新信贷产品,提高信贷质量
发表时间:2018-06-20 15:37:07  采编:张怡德  点击热度:

四新分理处由于地理位置因素,辖区内常住人口较少,所包片三个自然村仅有1500户有效农户,导致四新分理处信贷投放乏力,支农支小业务上一直难有较大突破,为积极响应总行“质量提升年”活动,有效提高四新分理处农户经济档案覆盖面和支农支小工作效率,深挖客户信贷需求,四新分理处将目光瞄准了当地的“卡友”身上。

“卡友”全称为“卡车之友”,是由从事道路货物运输行业的货车司机们自发形成并加入的社会团体组织。由于新杭镇矿产资源丰富,矿山众多,因此,当地农户很多都“靠山吃山”,在当地矿山上经营运输行业,仅在四新分理处包片的箭穿、洪山、桃园三个行政村,从事道路货物运输行业的“卡友”便有近400户。这些从事道路货物运输的农户由于运费结算周期较长(短则1个月,长则半年甚至一年),经常需要自己先行垫资解决加油、维修等运输活动中产生的费用,因此,这部分客户信贷需求较大。但是由于运输行业的特殊性,很多“卡友”由于经常在外地开车,时间很不固定,加之对银行信贷政策缺乏了解,因此,他们在资金周转出现困难时,很少有人首先想到去银行去办理贷款,而是通过同行之间相互拆解,互帮互助。

通过前期的调研,我们发现我行的拳头产品易贷卡对于这些“卡友”们来说再合适不过,“一次授信、自助办理、随用随贷、循环使用”的模式可以为他们解决很大的资金需求问题,同时,我们也了解到这些“卡友”对我行的易贷卡产品了解的少之又少。鉴于这种情况,四新分理处客户经理深入“卡友”队伍中,依托当地村委、矿山老板和存量客户进行大量的宣传和走访,吸引了很大一部分“卡友”前来我处办理易贷卡授信业务。

在为这些“卡友”办理易贷卡授信业务的时候,我们发现这部分“卡友”在银行办理贷款主要困难体现在以下四个方面:一是对银行信贷产品(主要是易贷卡授信)了解不够多;二是由于运输行业的特殊性,购车、日常保养维护、保险、按揭等等都需要自己垫资,导致在我行流水普遍不好,即使申请贷款,也难以达到自己理想的额度;三是运输行业结算周期一般较长,资金周转速度慢;四是缺乏有效的抵押物,自己购置的货车和农村自建住房都不能办理抵押贷款。

根据“卡友”们办理贷款过程中存在的这些困难和问题,为支持当地这部分从事道路货物运输行业的农户发展,为他们提供更加方便快捷有效的金融服务,降低他们的准入门槛和融资成本,有效提高客户信贷需求,提升我行的信贷质量,四新分理处在前期调研的基础上于2018年五月草拟了“卡友贷”贷款管理办法和操作流程提交总行信贷管理部和合规风险部进行审查、审核。

“卡友贷”相比于一般易贷卡授信业务主要变化在于不再以结算账户流水为主要授信依据,而是以自有运输车辆及经营情况为主要授信依据;同时,增加了“卡友”间交叉担保和同一车队内“卡友”联保两种担保方式,在保证信贷资金安全的前提下进一步降低准入门槛,提高授信额度。

四新分理处计划在2018年末对包片范围内符合我行授信条件的的“卡友”授信覆盖面达到60%以上,在2019年末实现实现授信全覆盖,让这些“卡友”享受到“量身定制”式的金融服务,真正实现“一卡在手,出行无忧”。

                                                                        (四新分理处 张怡德)

打印 | 关闭
 

 

Copyright2011  安徽广德农村商业银行 All Rights Reserved    版权所有

金融服务热线:0563-6022176  

网站备案号:皖ICP备12000342 号

   皖公网安备 34182202341981号