加入收藏 | 联系我们 
  企业文化  
  · 基层动态
  · 业务交流
  · 工作感悟
  意见与建议  
  投诉与举报  
当前位置: 首页 >> 企业文化 >> 业务交流 >> 正文
老百姓的“手边银行”
发表时间:2017-08-10 08:26:50  采编:张鹏  点击热度:

易贷卡因为其“一次授信、循环使用、随用随贷、随贷随还”特点,深受广大客户的喜爱,已逐渐成为农商银行的“明星产品”。随着广德农商银行《关于扩大易贷卡覆盖面、提升授信额度的指导意见》的下发,花鼓分理处认真学习总行文件精神,积极推动易贷卡贷款的发放工作。

提升办贷效率,增强客户粘性。通过发放易贷卡,能够极大地方便客户,减轻客户经理重复收集资料的工作量。一方面增强客户的资金使用效率,增加客户粘性;另一方面客户经理也能腾出更多的时间来营销客户,创造更多的业绩。许多小企业主和个体工商户,都通过易贷卡来完成资金周转,进货、购买原材料时贷款,生产、销售完成后还款,为了方便资金划转,将主要存款账户开在我行,开通短信提醒和手机银行,方便借、还款和打款,无形中增强了我行与客户的联系,这便是一个好的产品便能留住一个客户的到道理。虽然从短期看贷款余额没有明显上升,但从长期看,越来越多的人会使用我行的产品,我行信贷产品的覆盖面和市场占有率会上升,能够有效提升我行的核心竞争力。以花鼓分理处为例,自2016年2月14日开始全面推行易贷卡发放贷款,目前已基本实现10万元以下贷款的易贷卡全覆盖,在今年的办贷过程中,办贷效率明显上升。

客户分类,严控风险。在易贷卡发放初期,对于农户易贷卡的普遍发放,网点客户经理存在一定的为难情绪,主要是担心易贷卡3年跨度时间太长,无法实现按季结息,存在借名贷款风险。基于此,花鼓分理处坚持实事求是的原则,并未急于大面积推行自主操作的易贷卡,而是循序渐进,优先推行了仅支持“信贷系统放款”的易贷卡,并制定了《花鼓分理处B类金农易贷·福农卡授信用信管理办法》报信贷管理部备案,进一步理清了授信用信的程序和责任,解决了客户经理的后顾之忧。此类易贷卡二次放款仅需10分钟,且在信贷系统中能够实现换片交接。

通过发放易贷卡经验的积累和时间的沉淀,花鼓分理处将10万元以下的易贷卡授信划分为低风险客户,10万元以下的贷款一般正常农户家庭都具有还款能力,应该大面积推广自主操作的易贷卡,部分认为存在风险的客户或者新户,可发放“信贷系统放款”的易贷卡。对于10万元以上的易贷卡,做到审慎发放,不能只看流水,一定要关注客户的资产状况和负债情况。一方面创新担保方式,对部分易贷卡增加子女担保,另一方面,对于在他行有贷款或者核心资产在他行的客户,原则上不予发放易贷卡,避免风险和收益不对等的情况发生,有效防控信贷风险。

践行普惠金融,打造“手边银行”。对于农村地区易贷卡的发放,花鼓分理处坚持以10万元以下农户易贷卡为主,打造“让每个家庭都有一张易贷卡”的理念,这既是践行普惠金融的要求,也是防控风险的需要。通过大力发放易贷卡贷款,不仅使客户得到了切实的方便和实惠,也有效提高了客户经理的办贷效率,在践行普惠金融的同时,也进一步贯彻了总行做小、做微、做散的经营理念。下一步,花鼓分理处致力于让易贷卡成为老百姓“手边的银行”,力争实现“借钱不用亲朋好友,需要就办易贷福农”。

截至2017年3月底,花鼓分理处累计发放易贷卡495张,约占存量贷款户数的90%,易贷卡贷款余额3086.2万元,占网点全部贷款余额的74%。

打印 | 关闭
 

 

Copyright2011  安徽广德农村商业银行 All Rights Reserved    版权所有

金融服务热线:0563-6022176  

网站备案号:皖ICP备12000342 号

   皖公网安备 34182202341981号