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卢村支行:三项抓手打响“万亿”存款营销攻坚战
发表时间:2018-07-17 16:31:07  采编:汪蔚  点击热度:

支行通过走出柜台、对接服务、他行营销等措施,一步一个脚印,将存款任务进一步细化、落实,从网点负责人到外勤、内勤、大堂经理,确保全员参与,取得了良好成效。截至6月10日,卢村支行各项存款33641.8万元,较上年增长3129万元,增幅10.3%,较一季度末增长786.8万元,完成此次营销活动任务的60.5%。

一、敢于碰壁,主动营销攻难关

支行全员上下牢固树立“存款立行”意识,克服与陌生客户交流的障碍心理,强化组织存款的紧迫感和使命感,端正立足本职发挥自身价值的思想,达成了“碰壁才能炼就强大的营销能力”的共识。酒香也怕巷子深,营销存款不能坐等客户上门,本着“不等不靠,走出柜台”的理念,全员走村访户,宣传我行的信贷政策尤其是便捷高效的金融产品,取得了良好的效果。通过支农支小信贷营销,提高农商行的社会美誉度;通过新版手机银行推广,让客户感受结算渠道的便捷通畅;通过信e付扫码体验,让客户尽享电子货币支付的安全高效,吸引了不少客户到农商行开户存款。

二、善于借力,积极对接揽存款

积极开展走访活动,紧抓高质量服务不松懈,做到稳定老客户,培植新储源。与政府部门积极对接,在卢村乡道路改造、生态旅游等项目上争取土地赔偿款。对重点客户一对一服务,上门做工作,力争将存款留下。搞好与村支两委及存量客户的关系,通过他们的人缘地缘优势,带动地方百姓放心将存款留在我行。大力推广我行优质便捷的金融服务产品,如易贷卡等,增加客户黏性。同时,在代发土地补偿款时,我们还第一时间对客户进行旧贷筛查,借此机会开展不良贷款清收,也取得了不俗的成绩,仅5月份就利用该契机收回不良贷款本息7.5万元。一方面跟客户做好解释工作,宣传我行有关政策,消除他们的后顾之忧。另一方面积极向客户宣传征信知识,让客户感觉到我们是真心帮忙解决问题,也在一定程度上收获了客户的信赖。

三、勇于竞争,积少成多成效显

进一步优化柜面服务流程,积极转变观念,“百万不嫌多,一分不嫌少”。哪里有存款,不管金额大小,不惜一切代价,甚至员工自己开车接送客户,或是直接上门通过移动pos将客户他行存款转入我行账户,聚沙成塔,集腋成裘,确保了储蓄存款的稳定增长。同时,紧盯他行的到期理财,积极向客户宣传“理财有风险,存款有保障”理念,全行员工充分利用微信朋友圈和电话短信,想尽一切办法挖掘身边资源。

在最后的半个多月里,卢村支行全体员工将更加奋勇前行,在现有成绩的基础上做最后的冲刺。在总行的领导下,带着必胜的决心,乘风破浪,克服一切困难,坚决完成全系统存款超“万亿”目标!

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